ТОП-10 хитростей по продаже авто в 2024 году

Продажа автомобиля с пробегом – дело серьезное. Это можно сделать тремя способами: через дилера по программе трейд-ин, через фирму-посредника или заняться реализацией машины самостоятельно. В первых двух случаях собственник автомобиля теряет часть выручки из-за выплаты комиссионных. А вот третий вариант позволяет получить максимальную прибыль. Рассказываем, какие хитрости можно использовать, чтобы купля продажа автомобиля принесла максимальную выгоду.

Подготовка автомобиля к продаже

Опытные автомобилисты при покупке машины в первую очередь смотрят на ее состояние, и лишь потом – на пробег, год выпуска и количество хозяев. Чем лучше будет выглядеть машина, тем проще вам будет найти покупателя. Поэтому уделите особое внимание предпродажной подготовке автомобиля.

В нее входят такие этапы, как мойка авто, химчистка багажника и салона, косметическое обновление машины (избавление от сколов, царапин и так далее). Также нужно перед показом потенциальным покупателям заменить все неработающие лампочки, починить электронику, убедиться в отсутствии протечек технических жидкостей. Не забудьте проверить тормоза и сцепление, оценить уровень изношенности шин.

Остановимся на некоторых аспектах предпродажной подготовки подробнее.

Отполируйте кузов

Полировка придает автомобилю глянцевый блеск, что сразу повышает ценность транспортного средства в глазах покупателя. Кроме того, полироль маскирует микроцарапины, что особенно хорошо для машин темных цветов.

При общении с потенциальным будущим хозяином авто вы можете упомянуть и такие плюсы полировки кузова, как повышенные коэффициенты водо- и грязеотталкивания, защита краски от выцветания, предотвращение окисления металла и снижения риска появления коррозии.

Посоветуйте покупателю регулярно обновлять слой полировки, чтобы замедлить старение кузова и увеличить срок эксплуатации автомобиля.

Помойте моторный отсек

Чистка «сердца» машины – ее двигателя имеет множество плюсов. Это, в первую очередь, улучшение вида моторного отсека, что важно при реализации транспортного средства. Также чистка двигателя позволяет своевременно выявить и исправить дефекты узлов агрегата, убедиться в отсутствии протекания масла и других технических жидкостей.

Улучшается и работа мотора: из-за повышенной после чистки теплоотдачи двигатель не перегревается. А значит, о время пробной поездки с клиентом мотор будет радовать ровным гулом.

Отполируйте лобовое стекло

В ходе эксплуатации автомобиля лобовое стекло подвергается негативному воздействию окружающей среды (дождя, снега, града, пыли), а также страдает от попадания мелких камешков. Придать ему свежий вид помогает полировка.

Главные преимущества такой процедуры: экономия на установке нового стекла, устранение мелких повреждений, избавление от налета и соляных отложений из-за стеклоочистителей. Кроме того, полировка лобового стекла помогает убрать мелкие трещины, окалины, шероховатости. По завершению процедуры стекло также избавляется от мутности.

Отрегулируйте фары

Регулировка «света» на автомобиле помогает повысить комфорт и безопасность езды. Это важный этап предпродажной подготовки подержанной машины. Ведь после активной эксплуатации транспортного средства и практически любых ремонтных работ заводская регулировка оптики требует корректировки.

Правильная регулировка фар обеспечивает достаточное освещение дорожного полотна и обочины. Это повышает безопасность использования автомобиля в темное время суток и при плохих погодных условиях.

Отполируйте панель и салон

Хотите показать клиенту свежий салон автомобиля? Отполируйте пластиковые поверхности, чтобы убрать царапины, белесые участки (седину) и другие мелкие дефекты панели. Полироль восстанавливает внешний вид деталей из пластика, защищает их от дальнейших повреждений и предотвращает оседание пыли.

Большинство полиролей выпускается на силиконовой основе с добавлением ароматизаторов, поэтому в ходе обработки салон попутно избавится от неприятных запахов.

Как подготовить объявление о продаже авто

Для того чтобы выделиться среди сотен похожих объявлений о продаже машин, можно использовать наработки маркетологов. Главное условие – создать максимально информативное и в меру эмоциональное объявление, чтобы заинтересовать клиента и побудить его приехать на осмотр авто.

Девять из десяти приехавших на «смотрины» потенциальных покупателей оформляют сделку, чтобы не тратить время и силы на дальнейшие поиски.

В объявлении должна быть следующая информация:

• год выпуска транспортного средства,
• пробег автомобиля,
• оснащение машины
• актуальные сведения о техническом состоянии авто,
• проведенные ремонты с перечнем замененных узлов и деталей.

Повышают ценность объявления сведения о наличии дополнительного оборудования. Можно включить информацию о том, где и как часто обслуживалось транспортное средство. Если машине нужны какие-то процедуры, лучше честно написать об этом.

Используйте маркетинговые фразы. Например, «состояние нового», «не выдает сюрпризов», «не ломается, не глохнет» и так далее. Хорошо работает прием вывода клиента на эмоции. Добавьте к сухому описанию технических характеристик историю приобретения и владения машиной (сам растомаживал и гнал из другого региона, каждую неделю ездили с «ласточкой» на рыбалку, и прочее).

Можно добавить причину продажи («нужен первоначальный взнос на ипотеку в связи с рождением наследника» или что-нибудь в этом роде). Подобные детали заставят клиента остановиться именно на вашем объявлении.

Укажите, что готовы к торгу (предварительно слегка завысив цену в объявлении). Возможность сэкономить за счет скидки привлечет потенциальных покупателей.

Укажите все преимущества

Раскройте в объявлении все достоинства автомобиля. Выдавайте максимум информации, чтобы доказать покупателю, что вы являетесь хозяином машины, а не перекупщиком. Если история у транспортного средства чистая, то отличным ходом будет прикрепление к объявлению ссылки на отчет с проверкой истории авто. Это значительно повысит вероятность выбора в вашу пользу, поскольку клиент будет избавлен от необходимости собирать сведения о машине по разным базам.

Сделайте продающие фото

Важной частью объявления являются фотографии. На снимках машина должна предстать в лучшем виде – с чистым кузовом и салоном, отполированными деталями и так далее. Рекомендуем поставить в объявление не менее шести хороших фотографий.

На них должны быть показаны каждая сторона автомобиля, а также его салон. Для съемки лучшее освещение – уличное, лучшее время – первые часы после полудня, когда солнечный свет мягкий. Не забудьте выбрать красивый задний фон.

Разместите объявление на популярных сайтах

Качественное объявление должно быть размещено на хорошем сайте. В России есть ряд популярных «досок объявлений» для реализации б/у автомобилей. Информацию о продаже машины можно размещать на каком-то одном сайте или параллельно на нескольких.

Наиболее востребованные «доски объявлений»:

1. AVITO. Удобная сегментация объявлений по тематикам и населенным пунктам. Сведения об авто можно разместить бесплатно. В платном сегменте появляются возможности регулярного поднятия объявления в списке предложений, выделения цветом, увеличения количество показов посетителям сайта и так далее.
2. AUTO.RU. Информационно-аналитический портал Авто.ру дает много полезной информации автомобилистам. Одним из его разделов сейчас является «доска объявлений». Имеет удобное мобильное приложение, активно продвигается через социальные сети. Это повышает шансы продавцов найти клиентов.
3. DROM.RU. Предлагает продавцам создавать как краткие, так и подробные версии объявлений. Этот подход позволяет потенциальным покупателям в сжатые сроки находить подходящие объявления о продаже, ускоряя процесс продажи транспортного средства.
4. DRIVE2.RU. Сайт объявлений о продаже транспортных средств с четкой структурой. С главной страницы потенциальных покупателей «ведут» к нужной модели рубрикаторы и подсказки. Ценится продавцами и покупателями за удобство пользования.
5. YOULA.RU. Популярный у молодежи ресурс с функциональным мобильным приложением. Акцент в объявлениях на «Юле» делается на обилие фотографий. Функционал максимально упрощен, а это значит, что выбрать автомобиль клиенты тут могут за несколько кликов.
6. EDC.SALE. Полностью бесплатный ресурс с обширной базой транспортных средств. Модераторы уделяют внимание правильному составлению размещаемых объявлений. Такой подход помогает клиентам получать максимум информации о машине за меньшее время.
7. CARS.RU. Информационный портал для автомобилистов с «доской объявлений». Особенность ресурса – в автоматической сортировке размещенных сообщений по актуальности и практичности. Удобный поиск по марке, модели, автобренду, году выпуска и так далее.

Помимо использования федеральных ресурсов с «досками объявлений» рекомендуем разместить информацию о продаваемом автомобиле в местных пабликах и на форумах. Изучите городские порталы, чтобы найти подходящие площадки для публикации объявления.

Хитрости для быстрой продажи машины

Хлопоты по поиску нового владельца для машины не хочется растягивать на длительный срок. Для ускорения процесса не стесняйтесь рассказывать о своих планах по реализации автомобиля. Сообщите об этом родственникам, друзьям, соседям, коллегам. Повесьте объявление на заднее стекло машины. Посетите автомобильный рынок. Дайте объявления в тематические печатные издания и разместите их на интернет-сайтах. Есть и другие лайфхаки.

Предложите комплект резины в подарок

Завлеките клиента дополнительными выгодами. Например, включите в сделку передачу комплекта резины к автомобилю. Вам после продажи «железного коня» шины не нужны, а новому хозяину авто они пригодятся. Такой бонус точно заинтересует потенциального покупателя за счет возможности сэкономить в будущем на эксплуатации транспортного средства.

Замените оригинал ПТС на копию

При продаже автомобиля можно повысить его привлекательность чистым паспортом транспортного средства (ПТС), чтобы у нового владельца были в наличии свободные графы для заполнения необходимой информацией. Для этого достаточно оформить в ГИБДД дубликат ПТС, который является официальным документом.

Как продать авто быстро и дорого

Ответы на вопросы

Виктор Сарычев

менеджер автосалона

Вопрос эксперту

Как продать авто с большим пробегом подороже?

Если машина активно использовалась, то надо понимать ценовой порог при ее продаже. Просмотрите похожие объявления и поставьте адекватную сумму в графе «Стоимость». Проведите качественную предпродажную подготовку транспортного средства. При общении с потенциальным покупателем напирайте на достоинства машины. Не говорите лишнего, но, в то же время, честно отвечайте на прямые вопросы о поломках и дефектах.

Можно ли продать машину после ДТП?

Законом не запрещена реализация битых машин. На продажу может быть выставлен любой автомобиль, даже если он серьезно пострадал в дорожно-транспортном происшествии (вплоть до не подлежащего восстановлению). Во время сделки обязательно составляйте договор купли-продажи. Не забудьте обратиться в Госавтоинспекцию, чтобы аннулировать регистрацию транспортного средства на себя.

Обратите внимание! Переоформить различные документы на авто, в том числе и СТС, можно в МФЦ. Договор купли-продажи (ДКП) транспортного средства с актом приема-передачи между физическими лицами по умолчанию считается бессрочным, если иное не указано при его оформлении.

Виктор Сарычев

менеджер автосалона

Вопрос эксперту

Покупатель просит приехать к нему и показать авто, - стоит ли соглашаться?

Общение с клиентом требует умения достигать компромиссов. Поэтому, ехать или нет в названное покупателем место, решать вам. Рекомендуем просить аванс в пару тысяч рублей, чтобы быть уверенным, что покупатель точно будет вас ждать в оговоренное время. Лучшие места для показа авто – двор рядом с домом, открытая площадка, парковка. Если клиент просит приехать на СТО, сразу оговорите, что платить за диагностику будет он.

Как торговаться при продаже авто?

При реализации подержанного автомобиля лучше всего изначально закладывать в стоимость «люфт» для торга. У покупателей при купле-продаже могут возникнуть вопросы к состоянию и документам машины, а также другим аспектам, повышающим безопасность сделки. На каждом вопросе они могут попытаться сбить цену.

Советуем аргументировано отстаивать свою позицию, поясняя, что стоимость назначена с учетом всех недостатков, величины пробега и прочее. Помните, что если покупатель уже потратил свое время и приехал на просмотр, то вы находитесь в более выигрышном положении.

Если сам клиент неадекватен, агрессивно пытается сбить цену, то без сожаления отказывайтесь от сделки. В любом случае, с позиции собственника вежливо объявите свой порог в снижении суммы и не уступайте больше объявленной суммы до тех пор, пока не найдете человека, с которым готовы ударить по рукам. После этого можно обговорить порядок передачи денег.

Это важно! Договор должен оформляться правильно и грамотно, в нескольких экземплярах. В документе нужно указывать, сколько машина может оставаться у прежнего хозяина, когда она должна передаваться покупателю. Сделка должна происходить максимально открыто, чтобы стороны могли отдавать автомобиль и деньги со спокойной душой.